Verkaufen von morgen!

Auch wenn sich die Handelsunternehmen immer mehr konzentrieren, mehr über Zentralläger geliefert wird und Warenwirtschaftssysteme immer besser werden, behält der Außendienstverkäufer seine Berechtigung. Sein Aufgabengebiet wird sich allerdings verändern. Die individuelle Kundenberatung wird noch mehr in den Vordergrund rücken, so dass der Verkäufer von morgen mehr als Berater und Informant auftritt.
Die Persönlichkeit und der Kontakt zum Kunden wird entscheidend sein für den Verkaufserfolg. 
Das Seminar hilft dabei, die neuen Aufgaben des Verkäufers zu erkennen und schon heute mit dem Kunden neue Wege der Zusammenarbeit zu finden.

Seminarziele:

• Handelsveränderungen erkennen
• Neuen Anforderungen aus Handelssicht gerecht werden
• Höhere Akzeptanz beim Gesprächspartner

Seminarinhalte:

• Auswirkungen und Konsequenzen der Handelsveränderungen auf den Verkäufer
• Aufgaben und Verantwortungen im Handel
• Was interessiert unsere Gesprächspartner
• Veränderungen im Handel
• Aufgaben des Verkäufers in der Zukunft
• Hierarchien im Handel
• Persönlichkeitsfaktoren im Verkauf
• Gesprächsvorbereitung