Überzeugen durch Begeisterung

Neue Produkte gibt es wie "Sand an Meer".
Deshalb ist es besonders entscheidend, dass der Verkäufer bei Neuheiten begeisternd und überzeugend dem Handelspartner gegenüber auftritt.
Er muss kundennutzenorientiert argumentieren können und die wirklichen Kaufmotive des Kunden schnell erkennen.

Seminarinhalte:

• Präsentation von neuen Produkten
• Überzeugen durch Begeisterung
• Einsatz von Ideen und Problemlösungen
• Kunden-Nutzen-Argumentation
• Kaufmotive erkennen und nutzen
• Selbstmotivation im Verkauf
• Übungen und Fallbeispiele