Mehr Erfolg durch Fragen und Zuhören

"Wer fragt- der führt". Selten gab es im Verkauf eine These, die mehr Berechtigung hat, als diese.
Das Seminar zeigt die wirklich hilfreichen Verkaufs-Fragetechniken auf und hilft, mit den zielgerichteten Fragen zum richtigen Zeitpunkt und durch gutes Zuhören erfolgreicher im Gespräch zu sein.

Seminarinhalte:

• Warum Fragen statt Reden
• Situatives Fragen
• Ziele der Fragetechniken
• Die 4 Grundfragetechniken
• Gesprächsführung durch Fragen
• Die hohe Kunst der Fragetechnik
• Aktives Zuhören
• Fragen und Zuhören
• Übungen und Fallbeispiele