Entscheidergespräche am POS

Der Vertrieb wird bei vielen Handelspartnern immer stärker sein. Viele Handelsentscheidungen werden schon jetzt in Gremien getroffen. Deshalb ist es wichtiger denn je, dass der Verkäufer die Entscheider in den Märkten aktiv bearbeitet. Gerade regionale Vertriebsleute oder Warenhausleiter werden oft vernachlässigt, da diese meist nichts mit dem normalen Tagesgeschäft zu tun haben wollen. Um den Umsatz abzusichern, ist es unerlässlich, dass regelmäßig Quartals- oder Informationsgespräche mit den "richtigen" Personen geführt werden. Auch gilt es, Hemmschwellen abzubauen, die viele Verkäufer vor Entscheidern haben.
Nach dem Seminar wissen die Teilnehmer, wie mit verschiedenen Ebenen im Handel umgegangen werden muss, um langfristige und gute Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Seminarinhalte:

• Bedeutung der Entscheider im Markt
• Wer entscheidet was
• Wie werden Haus- und Marktleiter bewertet
• Aufgaben und Verantwortungen der Gesprächspartner
• Wie schaffe ich Akzeptanz
• Was interessiert den Entscheider
• Ziele und Inhalte von Entscheidergesprächen
• Das Informationsgespräch