Betriebswirtschaftliches Grundwissen
im Handel

Einleitung zum Thema:

Verkäufer und Führungskräfte müssen heute nicht nur die betriebswirtschaftlichen Überlegungen ihres Unternehmens und der Produkte nachvollziehen können, sondern die eigenen Kennzahlen auch errechnen und überzeugend präsentieren können. Kennzahlen wie Flächenproduktivität oder Nettospanne werden in Zukunft für jede Führungskraft wichtiger werden, um neue Produkte oder Sortimente einzulisten oder um Aktionen mit der Industrie durchzuführen.

Fast alle Einwände und Widerstände können mit Zahlen, Daten und Fakten entkräftet werden. Dies macht die Führungskraft kompetent und glaubwürdig und er wird vom Industriepartner akzeptiert.

Seminarziele:

• Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge aus Handelssicht
• Sicherheit in der Errechnung von Kennzahlen

Seminarinhalte:

• Warum Betriebswirtschaft wichtiger wird
• Nettospanne/ Brutto- und Aufschlagsspanne
• Lagerkennzahlen/ Bestand und Umschlag
• Kalkulationsfaktor
• Mehrwertsteuerberechnung
• Flächenproduktivität- die wichtigste Vergleichskennzahl
• Marktanteilsberechnungen
• Preisgestaltung und Kalkulation im Einzelhandel
• Stücknutzenberechnung
• Kostenrechnung und Kostenkontrolle
• Der Deckungsbeitrag
• Entwicklung des Gewinns bei Verlust
• Praxisbeispiele und Übungen