Betriebswirtschaft im Verkauf

Einleitung:

Für jeden im Verkauf wird es in Zukunft ein Muss sein, zumindest einige immer wichtiger werdende Leistungskennziffern des Handels zu kennen und auch anzuwenden.

Um neue Produkte besser einzuschätzen, aber auch der Wegfall des Rabattgesetzes (Juli 2001) spielt eine Rolle, weil in der Kalkulation schon vorher geprüft werden muss, welche Nachlässe ich geben kann, ohne den Ertrag wesentlich zu schmälern.

Zielgruppen:

• Außendienstmitarbeiter 
• Führungskräfte im Einzelhandel
• Jungeinkäufer aus Handel und Konsumgüterindustrie

Seminarziele:

• Sicherheit in der Errechnung der wichtigsten Kennzahlen im Handel
• Mehr Kompetenz durch betriebswirtschaftliche Argumentation
• Einwände mit Kennzahlen beantworten

Seminarinhalte:

• Trends und Tendenzen im Handel
• Aktuelles im Einzelhandel
• Netto-Brutto-Aufschlagsspanne
• Kalkulationsfaktor- der schnelle Weg
• Die Mehrwertsteuerberechnung
• Der Rohertrag/Stücknutzen
• Flächenproduktivität- die Kennzahl von morgen
• Deckungsbeitragsrechnung
• Gewinnerrechnung
• Der Warenumschlag/ Lagerkennzahlen
• Kalkulationsrechnen
• Übungen und Fallbeispiele