Mehr Umsatz mit optimaler Warenpräsentation im Einzel- und Fachhandel

Die "richtige" oder besser ausgedrückt die optimale Warenplatzierung und Warenpräsentation der angebotenen Produkte in einem Geschäft ist besonders in der heutigen Zeit der "Rabattkämpfe" und "Preisschlachten" ein noch wichtigeres Thema, als in der Vergangenheit. Immerhin werden zwei Drittel aller Kaufentscheidungen werden nach wie vor immer noch im Geschäft selbst gemacht. Auch ist der Kunde heute kritischer, umwelt- und preisbewusster geworden.

Der Handelsberater Hans- Günther Lemke und Buchautor zum gleichnamigen Thema informiert über Grundlagen der Warenplatzierung und gibt aktuelle Tipps und Infos zu Platzierungsmöglichkeiten.

Seminarinhalte:

• Entwicklungstendenzen im Einkaufsverhalten

• Grunderkenntnisse von Kundenlaufstudien

• Der Eingang / Das Schaufenster

• Verschiedene Regalplatzierungsformen und dessen Bedeutung

• Verkaufsaktive und verkaufsschwache Regalplatzierungen

• Die Wertigkeiten im Regal

• Bedeutung der Stammplatzierung

• Umsatzstarke Aktions- und Zweitplatzierungen

• Neue Trends in Platzierungsformen

• Anlässe und Ideen für mehr Frequenz im Geschäft

• Erlebnisplatzierungen gezielt planen

• Der Outdoorverkauf

• Übungen und Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen

Termin: 19. Januar 2010 / 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Seminarort und Kontaktanschrift:

IHK Hannover
Schiffgraben 49
30175 Hannover
Kosten: Auf Anfrage
Ansprechpartner: Herr Buhr
Tel.: 0511-3107-377
Mail: buhr@hannover.ihk.de