Mehr Umsatz mit optimaler Warenpräsentation im Einzel- und Fachhandel

Das Seminar richtet sich an:

• Geschäftsführer

• Verkäufer

Höhere Umsätze mit besserer Warenplatzierung:

Die "richtige" oder besser ausgedrückt die optimale Warenplatzierung und Warenpräsentation der angebotenen Produkte in einem Geschäft ist für den Einzel- und Fachhandel immer ein aktuelles Thema.

Dafür gibt es zwei Hauptgründe:

1. Zwei Drittel aller Kaufentscheidungen werden nach wie vor immer noch im Geschäft selbst gemacht. D.h. der Verbraucher kauft das meiste aus "dem Bauch heraus". Wir sprechen hier von einem Kaufimpuls, der im Geschäft erst entsteht.

2. Das in den letzten Jahren veränderte Einkaufsverhalten der Verbraucher. Der Kunde von heute ist kritischer, umwelt- und preisbewusster geworden. Es wird auch immer wichtiger werden, dass sich der Einzel- und Fachhandel noch mehr Gedanken als in der Vergangenheit darüber macht, wer in seinem Geschäft einkauft und warum.

Ihr Nutzen:

• Sie steigern Ihren Umsatz durch bessere Warenplatzierung.

• Sie werten Ihre Verkaufsfläche durch ansprechende Gestaltung auf.

• Sie sprechen Ihre Kunden gezielter an und bewegen sie vor Ort zum Kauf.

Seminarschwerpunkte:

• Tendenzen und Trends im Einkaufsverhalten

• Grundregeln der Warenplatzierung im Handel

• Bedeutung von Kundenlaufstudien

• Wichtige Regalplatzierungsformen

• Verkaufsaktive Regalplatzierungen

• Regalwertigkeiten im Vergleich

• Effektive Aktions- und Zweitplatzierungen

• Erlebnisplatzierungen und Promotions mit Erfolg

• Outdoorverkauf gezielt steuern

• Optimale Warenpflege

• Marktanteile errechnen und bestimmen

• Bedeutung der Kassenplatzierung

• Einsatz von Checklisten zur Qualitätsbestimmung

Ihr Referent:

Hans-Günther Lemke hat in fast 20 Jahren alle Stationen im Einzelhandel selbst erlebt. Als Filialleiter in Verbrauchermärkten, als Geschäftsführer im SB-Warenhausbereich, sowie als Ausbilder für den Führungsnachwuchs im Handel. Er ist Autor mehrerer Bücher zu Themen wie Diebstahlverhütung und Sicherheit im Einzelhandel. In seinen Trainings legt Hans-Günther Lemke viel Wert auf praktische Lösungsansätze, die von den Teilnehmern direkt im Unternehmen umgesetzt werden können. Besonders zu den Schwerpunktthemen Kundenorientierung und Kundenbindungsmaßnahmen, Optimale Warenpräsentationen im Geschäft, Mystery Shopping (Testkäufe) und alle Maßnahmen zur Inventurverbesserung wie z.B. Verhütung von Ladendiebstahl, erarbeitet er Trainingskonzepte und schult die Verkaufsmitarbeiter direkt am POS, also vor Ort. Branchenschwerpunkte mit Referenzen liegen im Handel bei Lebensmittel, Getränke, Textilien, Parfümhandel und im Möbel- und Baumarktbereich.

Termin:  

21. August 2008

Seminarort:

Schloss Montabaur

Anmelde-Nr.:

SB408-313

Seminarbeginn / Seminarende:

08:20 - 17:00 Uhr

Preis:

Mitglied: 400,- Euro - Nichtmitglied: 500,- Euro

Ansprechpartner zu inhaltlichen Fragen:

Heine

Anmeldung und organisatorische Fragen:

Servicecenter Seminare

Telefon 02602-14-500

Telefax 02602-1495-500

E-Mail: service@adgonline.de