Betriebswirtschaft im Verkauf

Einleitung:

Für  jeden im Verkauf wird es in Zukunft ein Muss sein, zumindest einige immer wichtiger werdende Leistungskennziffern des Handels zu kennen und auch anzuwenden.

Um neue Produkte besser einzuschätzen, aber auch das Thema "Rabattgesetz" spielt eine Rolle, weil in der Kalkulation schon vorher geprüft werden muss, welche Nachlässe ich geben kann, ohne den Ertrag wesentlich zu schmälern.

Seminarort:

IHK–Hannover
Schiffgraben 49
30175 Hannover

Referent:

Hans-Günther Lemke, Porta Westfalica

Termin: 21. März 2002

Informationen:

Frau Matschulat
Telefon: 0511-3107-247
Telefax: 0511-3107-440

Zielgruppen:

• Außendienstmitarbeiter
• Führungskräfte im Einzelhandel
• Jungeinkäufer aus Handel und Konsumgüterindustrie

Seminarziele:

• Sicherheit in der Errechnung der wichtigsten Kennzahlen im Handel

• Mehr Kompetenz durch betriebswirtschaftliche Argumentation

• Einwände mit Kennzahlen beantworten

Seminarinhalte:

• Trends und Tendenzen im Handel

• Kriterien der Bewertung von Produkten

• Netto-Brutto-Aufschlagsspanne

• Kalkulationsfaktor - der schnelle Weg

• Die Mehrwertsteuerberechnung

• Der Rohertrag/Stücknutzen

• Flächenproduktivität - die Kennzahl von morgen

• Umrechnung von Naturalrabatt in den Einkaufspreis

• Der Warenumschlag

• Kalkulationsrechnen

• Übungen und Fallbeispiele