Betriebswirtschaft im Verkauf Teil 1

Zum Thema:

Verkäufer und Führungskräfte müssen heute nicht nur die betriebswirtschaftlichen Überlegungen ihrer Kunden nachvollziehen können, sondern die eigenen Kennzahlen auch errechnen. Kennzahlen wie Flächenproduktivität oder Nettospanne werden in Zukunft für den Handelspartner wichtiger werden, um neue Produkte oder Sortimente einzulisten oder um Aktionen mit der Industrie durchzuführen. Fast alle Einwände und Widerstände können mit Zahlen, Daten und Fakten entkräftet werden. Dies macht den Verkäufer kompetent und glaubwürdig und er wird vom Handelspartner akzeptiert. 

Referent:

Hans-Günther Lemke, Porta Westfalica

Termin: 06. Februar 2001 (09:00 - 17:00 Uhr)

Kosten: Auf Anfrage

Ort: IHK Hannover

Informationen:

IHK Hannover
Fachbereich Weiterbildung
Schiffgraben 49
30175 Hannover
Telefon: 0511-3107-393
Telefax: 0511-3107-440
Internet: http://www.hannover.ihk.de

Zum Inhalt:

• Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen 
• Errechnung des Produktertrages
• Netto-Brutto-Aufschlagsspanne?
• Die Handelskalkulationen
• Mehrwertsteuer Auf- und Abschlag
• Kalkulationsfaktor
• Umschlag und Bestand
• Lagerkennzahlen
• Rohertrag
• Praxisbeispiele

Teilnehmerkreis:

Außendienstmitarbeiter/innen die Produkte und Ideen verkaufen, Verkäufer/innen die sich in Zukunft mehr mit dem Thema beschäftigen müssen und noch nicht alle Vorkenntnisse haben, Führungskräfte aus dem Einzelhandel