Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold

Optimale Warenplatzierung

Zum Thema:

Für alle, die im Verkauf tätig sind, ist es wichtig zu wissen, warum und wie Artikel oder Aktionen platziert werden müssen. Dies ist nicht nur eine Voraussetzung für den "schnellen" Umsatz, sondern auch ein entscheidendes Kriterium für Produkte und Sortimente, die einen hohen Ertrag aufweisen, jedoch nicht immer den Umschlag wie "Schnelldreher" haben. Das Seminar vermittelt neben den Grundsätzen der Warenplatzierung auch Hilfestellungen, wie Platzierungen optimiert werden können. Anhand von Checklisten werden Stärken und Schwächen von bestehenden Platzierungen aufgezeigt, so dass die Teilnehmer zielorientierter arbeiten können.

Zum Inhalt:

• Platzierungsrichtlinien im Handel
• Verkaufsaktive Regalplatzierungen
• Aktions- und Zweitplatzierungen optimal gestalten
• Arbeiten mit Checklisten im Verkauf
• Gesprächsstrategien für Platzierungsoptimierungen
• Potentialausschöpfung im Markt
• Bedeutung der Flächenproduktivität
• Fallbeispiele aus der Praxis

Referent:

Hans-Günther Lemke, Porta Westfalica

Termin: 26. Oktober 2000, 9.00 - 17.00 Uhr

Ort: IHK Lippe zu Detmold

Nähere Informationen:

IHK Lippe zu Detmold
Leonardo-da-Vinci-Weg 2
32760 Detmold
Telefon: 05231-760131
Telefax: 05231-76018031
Internet: http://www.detmold.ihk.de