Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold

Betriebswirtschaft im Verkauf Teil 2

Zum Thema:

Verkäufer und Führungskräfte müssen heute nicht nur die betriebswirtschaftlichen Überlegungen ihrer Kunden nachvollziehen können, sondern die eigenen Kennzahlen auch errechnen. Kennzahlen wie Flächenproduktivität oder Nettospanne werden in Zukunft für den Handelspartner wichtiger werden, um neue Produkte oder Sortimente einzulisten oder um Aktionen mit der Industrie durchzuführen. Fast alle Einwände und Widerstände können mit Zahlen, Daten und Fakten entkräftet werden. Dies macht den Verkäufer kompetent und glaubwürdig und er wird vom Handelspartner akzeptiert. 

Referent:

Hans-Günther Lemke, Porta Westfalica

Termin: 07. Juni 2000

Kosten: Auf Anfrage

Ort: IHK Detmold

Informationen:

IHK Lippe zu Detmold
Fachbereich Weiterbildung
Leonardo-da-Vinci-Weg 2
32760 Detmold
Telefon: 05231-7601-31/35
Telefax: 05231-7601-80 31
E-Mail: schlueter@detmold.ihk.de
Internet: http://www.detmold.ihk.de

Zum Inhalt:

• Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen
• Produktivitätskennzahlen
• Deckungsbeitrag
• Produktrentabilität
• Category Management
• Trends und Tendenzen
• Betriebswirtschaftliche Argumentation mit Kennzahlen
• Praxisbeispiele

Teilnehmerkreis:

Außendienstmitarbeiter/innen die Produkte und Ideen verkaufen, Verkäufer/innen die sich in Zukunft mehr mit dem Thema beschäftigen müssen und noch nicht alle Vorkenntnisse haben, Führungskräfte aus dem Einzelhandel