Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold

Optimale Warenplatzierung

Zum Thema:

Für alle, die im Verkauf tätig sind, ist es wichtig zu wissen, warum und wie Artikel oder Aktionen platziert werden müssen. Dies ist nicht nur eine Voraussetzung für den "schnellen" Umsatz, sondern auch ein entscheidendes Kriterium für Produkte und Sortimente, die einen hohen Ertrag aufweisen, jedoch nicht immer den Umschlag wie "Schnelldreher" haben. Das Seminar vermittelt neben den Grundsätzen der Warenplatzierung, auch Hilfestellungen, wie Platzierungen optimiert werden können. Anhand von Checklisten werden Stärken und Schwächen von bestehenden Platzierungen aufgezeigt, so dass die Teilnehmer zielorientierter arbeiten können.

Referent:

Hans-Günther Lemke, Porta Westfalica

Termin: 27. September 1999, 9.00 - 17.00 Uhr
Termin: 2000

Kosten: Auf Anfrage

Ort: IHK Lippe zu Detmold

Informationen:

IHK Lippe zu Detmold
Fachbereich Weiterbildung
Leonardo-da-Vinci-Weg 2
32760 Detmold
Telefon: 05231-7601-31/35
Telefax: 05231-7601-80 31
E-Mail: schlueter@detmold.ihk.de
Internet: http://www.detmold.ihk.de

Zum Inhalt:

• Platzierungsrichtlinien im Handel
• Verkaufsaktive Regalplatzierungen
• Ziele von Aktionsplatzierungen
• Aktions- und Zweitplatzierungen optimal gestalten
• Arbeiten mit Checklisten im Verkauf
• Gesprächsstrategien für Platzierungsoptimierungen 
• Potentialausschöpfung im Markt
• Fallbeispiele aus der Praxis

Teilnehmerkreis:

Außendienstmitarbeiter/innen die Produkte und Ideen verkaufen, Verkäufer/innen die sich in Zukunft mehr mit dem Thema beschäftigen müssen und noch nicht alle Vorkenntnisse haben, Berufsanfänger im Verkauf