Mit der richtigen Warenplatzierung und Warenpräsentation steht und fällt der Erfolg des Einzel- und Fachhandels. Welche Stolperfallen es hierbei zu umschiffen gilt, zeichnet der Autor Hans-Günther Lemke in seinem Buch "Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung" auf.

Vor allem aber gibt der Autor Hans-Günther Lemke, Einzelhandelskaufmann mit 20jähriger Berufserfahrung, handfeste, praxisorientierte Anregungen, eben Grundlagen und Tipps für den Einzel- und Fachhandel, wie es im Untertitel heißt. Zwar wendet sich das Buch an den Lebensmitteleinzelhandel, dennoch lassen sich Parallelen zum Schuh-, Lederwaren- und Textilfachhandel durchaus ziehen und branchenspezifische Konsequenzen ableiten.

Themenschwerpunkte sind etwa kompakt geschilderte Umsetzung von Kundenlaufstudien sowie von verkaufsaktiven und verkaufsschwachen Ladenzonen. Der Leser findet hier über die Bedeutung von Regalzonen ebenso Informationen wie über Erlebnis- und Themenplatzierung und neue Trends in der Regalplatzierung.

Checklisten, ein Alphabet für Erlebnis- und Sonderplatzierungen sowie Aktionen ergänzen die Gesamtthematik. Besonders aufschlussreich sind Lemkes Ausführungen über die Flächenproduktivität zur Bewertung von Verkaufsflächen- wichtig , um Sortimente und/ oder Wettbewerber vergleichen zu können. Am Schluss des Buches gibt ein kurzgefasstes Lexikon Auskunft über wichtige englische Handelsbegriffe.

Alles in allem: Der Leser findet hier einen überzeugenden Ratgeber für Warenplatzierung und Warenpräsentation: leicht lesbar sowie mit schwarz-weiß Fotos und Vignetten auch optisch ansprechend aufgelockert.

"Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung" von Hans-Günther Lemke, Textbearbeitung von Verena Brühl: 100 Seiten, 24,80 Euro, ISBN 3-936755-18-3, erschienen im VDM-Verlag Dr. Müller, Düsseldorf 2003.

Brigitte Karch