Buchvorstellung im Newsletter vom 06. April 2004 des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln:

Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung

Die Gestaltung des Ladenlokals, die Aufteilung der Regalfläche, die Durchführung von Zweitplatzierungen- dies sind nur einige Fragen aus dem weiten Umfeld der optimalen Warenplatzierung.

Über diese machen sich Kaufleute schon Gedanken, seit es die Selbstbedienung gibt. In den vergangenen Jahren wird der Warenplatzierung jedoch eine gesteigerte Aufmerksamkeit gewidmet, beispielsweise im Rahmen von Category- Management- Projekten.

Für Filialleiter und Geschäftsführer im Handel sind die Konzepte oft zu aufwendig, zu komplex oder wenig verständlich. In einem aktuellen Buch wird nun in kurzer Form und in der Sprache des Praktikers dargestellt, welche einzelnen Elemente ein Entscheidungsträger im Handel bei der Warenplatzierung beachten sollte.

War ihnen beispielsweise bekannt, dass ca. 40 Prozent der Arbeitszeit von Verkaufsmitarbeitern auf logistische Tätigkeiten, wie das Bestellen und Nachfüllen der Ware entfallen? Und dass deshalb "das Verkaufen" zur Nebensache verkommt?

Durch moderne Regaltechnologien kann diese Problematik deutlich entschärft werden, indem Waren auf mechanische Weise automatisch vorgeschoben werden. Die Mitarbeiter können sich auf die Beratung der Kunden konzentrieren und die Verbraucher müssen die gesuchten Waren nicht aus der hintersten Ecke eines Regals hervorkramen.

Dies ist nur eine von vielen Erkenntnissen, die der Autor Hans- Günther Lemke in seinem Buch "Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung" -  Grundlagen und Tipps für den Einzel- und Fachhandel anschaulich darstellt.

Das Buch ist vom Praktiker für Praktiker geschrieben und als solches liefert es eine Reihe von Checklisten, konkreten Erfahrungsberichten und anschaulichen Beispielen. Die Publikation (100 Seiten) ist 2003 im VDM Verlag Dr. Müller, Düsseldorf, erschienen.