Über 70 Prozent der Kunden entschieden sich am Point of Sale oftmals noch für eine andere Marke.

Aluminium liegt bei den Materialien im Trend.

Verkaufsförderung gekonnt einzusetzen, ist die Kunst am POS. Im Buhlen um den Kunden muss die Industrie jede Chance nutzen, starke Marken gekonnt in Szene zu setzen.

Handelsexperte Hans- Günther Lemke zur Dreiecksbeziehung zwischen Handel, Industrie und Kunde: "Gemeinsame Verkaufsförderungsaktionen von Handel und Industrie werden zunehmen, um zusätzliche Kaufimpulse bei den Verbrauchern zu wecken. Hierfür sind auch Grunderkenntnisse der Warenplatzierung von Relevanz."

Erkenntnisse der Warenplatzierung

• Mit Displayaufbauten sparsam umgehen, da zuviel den Kunden verwirrt.

• Preisauszeichnung regelmäßig überprüfen, denn kein Preisschild- kein Verkauf

• Zweit- und Sonderplatzierungen in frequentierte Ladenzonen stellen

• Kunden haben mehrheitlich Rechtsdrall in der Laufbewegung

• Kunden blicken und greifen bevorzugt nach rechts

• Mittelgänge werden weniger begangen als Außengänge

• Kunden ziehen breite Gänge schmäleren vor

• Kunden umgehe "Ecken" in einem Geschäft

Quelle:
Hans-Günther Lemke
Buchneuerscheinung: Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung
Bestellungen unter: Lemke-Porta@t-online.de
oder im Buchhandel; ISBN - 3-936755-18-3, im VDM- Verlag Dr. Müller
Preis 24,80 €, 2 Euro Versandkosten, 100 Seiten.